Bør jeg bruge en del af mit markedsføringsbudget på at sponsorere medier?

Du har travlt med at drive din virksomhed, og der er ikke tid til meget andet end at fokusere på din kerneydelse. Slet ikke presseomtale. Men så er der nogen fra Visit Greenland, eller andetsteds, der spørger dig, om du og din virksomhed vil være en del af en pressetur, de såkaldte FAM-ture, hvor medierne kan opleve Grønland på første hånd. Og det, du hører, er: ”Vil de nu have, at jeg skal give endnu en oplevelse væk uden at få penge for det?”

 

Vi har hørt jeres spørgsmål og bekymringer, og derfor vil vi gerne fortælle, hvorfor vi mener, at det kan betale sig at investere penge i presseture. Udover at have et godt produkt, er det vigtigt, at dine potentielle kunder ved, hvad du tilbyder. Medieomtale er et af de marketing-værktøjer, der er værd at overveje.

 

Hvorfor inviterer vi medier til Grønland?

Du kan bruge al din tid på at fortælle andre om, hvor fantastisk Grønland er, men der er ikke noget, der slår det at besøge landet selv.

 

I partnerskab med Air Greenland bruger Visit Greenland en stor del af sit budget på at invitere udvalgte medier til bestemte regioner. Det sker for at udbrede kendskabet til og forståelsen af vores land. Når det er muligt, samarbejder vi med vores destinationspartnere og lokale operatører.

Hjælp os med at hjælpe dig

Det er vigtigt, at du fortæller os hvilken type gæster, du gerne vil have til at booke dit produkt, og hvis du har oplevet vækst i et særligt marked. Vi kan bruge denne viden til at sætte dig i forbindelse med de rigtige medier og internationale agenter. 

Medierne inviteres til Grønland fordi:

 

  • De har en indbygget autoritet, når de udbreder kendskabet til vores destination.  
    Mund-til-mund-metoden er den mest effektive form for overtalelse, og medierne udvælges som regel, fordi de har mange følgere. Det er altså medier, som kan påvirke andres opfattelse og endda handlinger.  

  • De skaber opmærksomhed omkring dig og dit produkt overfor masserne.  
    Hvert enkelt medie har sit eget publikum. Nogle har måske en meget stor rækkevidde via berømte medier som National Geographic eller CNN, mens andre medier har et mindre, men mere nichepræget publikum. Men jo mere positiv omtale, jo mere sandsynligt er det, at en turist vil overveje at besøge Grønland.

  • Der er mulighed for at få feedback på stedet.  
    Når du ønsker at forbedre eller teste dit produkt, er det afgørende at få feedback. Turisme/rejsemedier har oftest en stor viden om de seneste tendenser og standarder i branchen, og deres viden kan måske hjælpe dig. Visit Greenland faciliterer gerne denne feedback for dig, især hvis du afprøver noget nyt.

Med andre ord, jo flere mennesker vi får til Grønland, jo flere ambassadører har vi udenfor landets grænser! 

 

Sådan fungerer medierne

Visit Greenland støtter mange forskellige typer medier. Nogle gange kan det være svært at skelne helt klart, men Visit Greenlands PR-hold bruger to primære kategorier:

 

Etablerede medier  

De fleste mennesker kender denne type medier og genkender navnet. Det kan være tv-kanaler, filmhold eller trykte medier, for eksempel aviser og magasiner, men i dag har mange medier også en hjemmeside og platforme på de sociale medier. Det kan være et medie, der er bundet til et land, for eksempel Politiken i Danmark, eller verdensomspændende medier såsom CNN, New York Times, Huffington Post eller endda Lonely Planet.

 

Denne type pressedækning er eftertragtet, fordi disse medier er respekterede og kommer bredt ud. Det betyder, at din virksomhed potentielt får meget opmærksomhed, som i sidste ende kan betyde en stigning i antallet af bookinger.

 

Ikke-traditionelle medier

Marketing-verdenen har ændret sig meget siden tilkomsten af internettet og de sociale medier. Betegnelsen ikke-traditionelle medier dækker over alt fra bloggere til SoMe influencers og YouTube-stjerner. De har meget magt, fordi folk følger og stoler på disse personligheder eller brands, nogle gange nærmest ideologisk.  

 

De mest populære i denne kategori kan være akkurat lige så, eller endda mere, indflydelsesrige end etablerede medier. Nogle Youtube-kanaler er nu lige så populære som tv-kanaler og har millioner af følgere. En succesfuld instagrammer kan for eksempel kræve flere tusinde dollars for et opslag/post.  

 

Hvornår bliver mediernes indhold offentligt?

Medierne opererer med forskellige tidshorisonter med hensyn til produktion og udgivelse. Du må forvente at skulle vente, før visse typer indhold offentliggøres. Her følger en oversigt over nogle af de forskellige medietyper:

 

Platforme på de sociale medier

Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat – det er denne generation af medier, der giver kontant afregning, særligt hvis det er video! De SoMe influencers, der er med på presseture, har som regel loyale og engagerede følgere, som du kan få gavn af. Vær dog opmærksom på, at mens nogle influencers poster undervejs på turen, kan der være andre, der foretrækker at nyde turen og lade indtrykkene bundfælde sig, for så at skabe indhold senere.   

 

Visit Greenland arbejder som regel kun sammen med fotografer, der allerede har en pæn fanbase, og som i øvrigt er med på at levere fotos til Grønlands mest omfattende fotodatabase, så vi på den måde får maksimal værdi ud af vedkommendes besøg.

 

Tip: Når du møder SoMe influencers, så sørg for at følge deres SoMe-platforme, så du kan holde øje med, hvad de poster og hvor ofte. På den måde kan du, hvis de nævner dig i et opslag, følge med i, hvor mange, der i den forbindelse engagerer sig i din platform i form af likes eller ved at følge dig. Senere kan du så rette din markedsføring mod netop det publikum eller gå i direkte dialog med dem.

 

Online-medier

Online-medier kan udgive nærmest med det samme, især hvis der er tale om en selvstændig blogger, der selv står for at skabe alt indhold. Er der derimod tale om et større medie, som for eksempel National Geographic, kan der gå længere tid, før en artikel eller et indslag offentliggøres. Eksempelvis blev National Geographics skribent Andrew Evans’ artikel om Grønland først offentliggjort seks måneder efter, at han besøgte Grønland i forbindelse med Arctic Winter Games 2016.

 

Tip: Når du arbejder med online-medier, så husk altid at bede dem om, at de linker til din hjemmeside. Det booster din hjemmesides søgemaskine-rangering, fordi de skaber relevant indhold om Grønland.  

 

Trykte medier

Magasiner og aviser planlægger som regel deres indhold i rigtig god tid, og de har en lang række deadlines at tage hensyn til. Med trykte medier tager det derfor nogle gange noget tid, før en artikel bliver offentliggjort, andre gange udkommer den måneden efter – det afhænger af den enkelte publikation, og hvor det passer ind i den givne redaktionelle tidslinje.

 

Tip: Ved du, hvilken type medier, dine kunder læser eller er interesserede i? Hvis ikke, så spørg dem næste gang, du har muligheden.  

 

Filmhold

Det kan tage lang tid at producere et godt program. Der findes mange forskellige typer filmhold, lige fra de individuelle Youtube-bloggere til 9-persons tv-produktionshold. De fleste medier har et særligt format, de følger, men formaterne giver som regel altid plads til at vise en unik side af Grønland. Et eksempel på det er House Hunters International, der rejste til Grønland for at filme for nogle få år siden. De planlagde deres Grønlands-episode, så den kunne være et højdepunkt i programmets sæson. Der gik syv måneder fra optagelserne til programmet blev sendt, men til gengæld har det været genudsendt over hele verden hvert eneste år siden. 

 

Tip: Næste gang, du arbejder med et filmhold, så spørg, hvornår de forventer, at deres program bliver vist. Med den viden ved du, hvad du kan forvente.

 

Bundlinjen?

Som du kan se, er der mange forskellige typer medier, der hver især har forskellige formål og funktioner. Visit Greenland er afhængig af lokale partnere, dig, for at skabe succesfulde presseture. Sammen kan vi skabe veltilrettelagte og effektive FAM-ture, som viser, hvad din region har at byde på.  

 

Det hjælper med at skabe mere omtale og interesse for turisme i Grønland.  

 

Har du spørgsmål eller feedback? Skriv til Tanny på tanny@greenland.com.

 

FAKTABOKS

Visit Greenlands primære rolle er at hjælpe din virksomhed med at vokse ved at forbinde dit produkt med de rigtige mennesker.  

 

  1. Vi inspirerer turisterne direkte ved at skabe indhold såsom artikler, video og billeder, der inspirerer forbrugerne, vækker deres nysgerrighed og giver dem lyst til at vide mere.  

  2. Vi forsøger at skabe kontakt mellem dig og internationale agenter, der passer til din virksomhed, og som har kunder, der er interesserede i netop dit produkt.

  3. Vi inviterer medier fra relevante markeder på besøg i Grønland.