NYE B2B-TEAMS HOS VISIT GREENLAND

Visit Greenland har nu fire medarbejdere dedikeret til det vigtige arbejde med internationale forhold på vigtige markeder for 2015. Lykke Geisler Yakaboylu og Malik Milfeldt er gået sammen om at fokusere på det europæiske og det skandinaviske marked.

Derudover har Malik holdt øje med Asien, og har allerede markedsresearch på vej for at kunne skabe en strategi for, hvordan man bedst kan nå dette marked for Grønland, der er ved at dukke op.

Mod vest er Sarah Woodall og Idrissia Thestrup gået sammen om at fokusere på det nordamerikanske marked. Som amerikansk statsborger bor Sarah i Washington, D.C., og rejser ofte frem og tilbage til Grønland. På denne måde er hun godt placeret til effektivt at kunne nå ud til ledere og aktører.
Medlemmer vil være til stede i Reykjavik ved den islandske midtatlantiske messe i februar. Sørg for at lave en aftale med Visit Greenland-standen, hvis du kommer!

Visit Greenland har nu fire medarbejdere dedikeret til det vigtige arbejde med internationale forhold på vigtige markeder for 2015.

Hvorfor udskyde til i morgen, hvad du kan gøre i dag?

FORSPRING PÅ DET NORDAMERIKANSKE MARKED

Indflydelsen på det nordamerikanske marked vokser i Grønland, hvilket særligt kan ses på trafikken på Greeland.com. I 2014 kom 27 % af besøgene på Greenland.com fra USA, hvilket er den tredjestørste repræsentation fra én nation, inklusive Danmark. Med en sådan interesse, hvorfor så udskyde til i morgen, hvad du kan gøre i dag? Sådan var mentaliteten hos det nye nordamerikanske B2B-team.

I november 2014 fik teamet et forspring på det nye års anstrengelser, og tog på en 2,5 uges transkontinental tur rundt i USA. De mødtes med 24 ledere og aktører, som gav et forskelligt billede på nuværende og potentielle amerikanske købere og deres kunder. Målet for de kommende år er, i sidste ende, både at styrke de eksisterende forhold til amerikanske aktører og at åbne nye døre for at øge Grønlands tilstedeværelse som en ekstraordinær feriedestination i amerikanernes øjne.

TOVEJS-KOMMUNIKATION

I løbet af B2B-møderne er der kommet et væld af informationsudveksling og dannelse af nye forbindelser, da disse møder fungerede som den første direkte kontakt med en grønlandsk interessent for mange af organisationerne. Ved turens afslutning var ”mulighed” nøgleordet.

Den grønlandske turistbranche har fået en utrolig mængde indsigt i det nordamerikanske marked, hvilket kun kan have en positiv indflydelse på fremtidige udviklinger, og det samme vil ske med det europæiske og det skandinaviske marked.

Disse møder fungerede som den første direkte kontakt med en grønlandsk interessent for mange af organisationerne.

Endnu mere vigtigt kan Visit Greenland sætte organisationerne i direkte kontakt med de lokale aktører, der er mest relevant for dem.

MÅLRETTET MARKETING PÅ B2B-NIVEAU

Visit Greenland indsamlede information fra de potentielle aktører om, hvem deres rejsende er. Denne profil inkluderer en lige fordeling mellem demografiske kriterier, såsom alder og bolig, samt psykografiske kriterier, blandt andet hvad de gerne vil opleve på ferier, og hvordan de vil opleve det, for eksempel med en guide eller som uafhængige rejsende.

Det at have sådan en profil er uvurderlig for Visit Greenland, da den gør, at vi kan identificere aktørers rejsende som medlemmer af de 11 markedssegmenter, der findes i Grønland. 
Nogle imødekommer de almindelige globetrotter- og turist-markedssegmenter, mens andre er rettet imod kulturmenneskene, naturelskerne, eventyrerne med særlige interesser og de luksusrejsende. Med dette in mente kan Visit Greenland give målrettede forslag til, hvilke regioner og oplevelser i Grønland, der vil være bedst for deres organisation at overveje. Endnu mere vigtigt kan Visit Greenland sætte organisationerne i direkte kontakt med de lokale aktører, der er mest relevant for dem.

Som forholdene til disse internationale aktører vokser, og de debuterer med Grønland i deres destinationsudvalg, kan hver aktør nyde godt af en eksklusivitetsfaktor med viden om, at deres "Grønlandstilbud" er enestående i forhold til, hvad andre aktører kan tilbyde. Desuden kan de overføre denne eksklusivitet til deres kunder, da disse rejsebeskrivelser i bund og grund blev håndplukket til deres interesser.